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盛世互聯全網整合營銷3C數碼產品解決方案

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面對井噴式的市場需求,3c數碼企業路在何方?

市場現狀解析

隨著中國居民生活水平的提高、 3C數碼產品的價位下降,3C數碼產品無疑成為當下最熱門的新興市場。

3C數碼產品價位日趨平民化,國內消費者對該類產品的潛在購買需求轉化為現實購買行為。

數碼產品信息來源多元化,網絡已成年輕人的主要收集渠道。

購買因素呈現多元化,但性價比和質量仍為首要考慮因素。

營銷難點分析

新產品的規劃和實際銷售之間,因出樣和推廣有一個季度的時間差,以至3C大規模銷售時間或將拉至下半年。

3C數碼產品的整體認知度低,消費者對于3C數碼產品的專業知識不了解和不接受,加大了3C數碼產品銷售難度。

市場競爭繼續加劇,雜牌產品大量充斥市場、同質化現象嚴重。產品缺乏舒適度、健康度、安全度的差異化概念,沒有形成自己獨立的優勢。

消費者品牌意識比較強,傾向于知名大品牌。

營銷目標分析

盛世互聯全網整合營銷3C數碼產品營銷目標分析

通過對行業市場的調查和分析,以品牌帶動銷量作為主要戰略目標,盛世互聯全網整合營銷解決方案,融合各個網絡媒介的優勢,完美的迎合了3C數碼企業的營銷訴求,進而實現企業品牌提升并帶動銷量增長。

盛世互聯3C數碼產品全網整合營銷解決方案

基于全國首創最具實戰力的搜索營銷實踐系統——盛世互聯首創七星陣

需求分析

市場需求解析

3C數碼品牌格局發生變化。從外資寡頭競爭到群雄逐鹿,行業結構發生變化,品牌集中度減小,國內品牌份額顯著上升,競爭將越演越激烈。隨著3C數碼產品價位的日趨平民化,國內消費者對該類產品的潛在購買需求不斷轉化為現實購買行為。

3C數碼行業的目標受眾群體行為屬性分析

第二步:盛世互聯3C數碼產品全網整合營銷策略

1、路徑策略——通過什么途徑進入和使用3C數碼產品需要的網絡資源

盛世互聯全網整合營銷3C數碼產品營銷策略

搜索廣告

盛世互聯全網整合營銷3C數碼產品營銷策略

網盟直投廣告

盛世互聯全網整合營銷3C數碼產品營銷策略

SEO

2、媒介策略——盛世互聯有哪些是3C數碼產品企業可以加以利用的網絡資源

3C數碼產品的經銷商、分銷商、代理商

3C數碼產品終端消費者

學校

  • 1、云推廣中的行業門戶網站、客戶集中的分類信息平臺及論壇等等
  • 2、搜狗搜索、搜狐站內搜索引擎、搜狗輸入法等
  • 3、搜搜搜索、騰訊網數碼和3C數碼頻道等
  • 4、新浪首頁、新浪數碼頻道首頁等
  • 5、搜搜情境廣告、無線廣告、騰訊門戶
  • 1、百度搜索 3C網上商城、數碼信息分類頻道及論壇
  • 2、SOSO搜索、拍拍網的3C頻道、騰訊網數碼頻道論壇、無線廣告
  • 3、搜狗搜索
  • 4、新浪論壇、新浪3C頻道、數碼頻道
  • 1、百度搜索、品牌的官方網站、門戶網站、數 碼信息分類頻道
  • 2、騰訊網新聞頻道、數碼頻道
  • 3、新浪數碼頻道、新浪新聞網、新浪論壇

搜索廣告及其數以萬計的線上合作伙伴形成了中國最大的廣告聯盟平臺,覆蓋最廣泛的高質量客戶人群。應作為針對3C數碼產品的經銷商、分銷商、代理商而投放廣告的主要平臺。新浪智投在這個領域中對3C數碼企業更多的起到了品牌曝光的作用,應該作為第二平臺。

由于消費者對3C數碼產品的性價比和口碑越來越重視,百度作為全國廣告主最滿意的搜索引擎、用戶最信賴的搜索引擎,并且用戶滿意度高達98%,是3C數碼產品全網整合營銷的主要通道。消費者的年齡不斷的年輕化,決定了SOSO在終端消費群體中的優勢,因此在3C數碼產品的網絡營銷中,搜搜的預算比例僅低于新浪智投。

欲了解更多步驟詳情,請咨詢>>

3、預算策略

以品牌為導向的PPC預算配比策略(比例圖)

盛世互聯全網整合營銷3C數碼產品營銷策略預算策略

基于用戶搜索行為及網站資源優勢的媒介配比策略

全網整合營銷預算配比策略是基于盛世互聯3000多用戶數據而得出。

按照企業營銷推廣特點以及企業網站特點,將企業分為在線銷售型、線下銷售型、品牌曝光型,基于不同類型的企業的特點和每個媒介平臺的優勢。

基于歷史客戶的營銷效果數據分析,每種類型企業的不同媒介的預算分配配比不一樣,這樣能更好的整合每一個媒介的資源優勢,最大化的網絡用戶,網羅流量,實現企業品牌營銷效果最大化。

第三步:盛世互聯3C數碼產品全網整合營銷實施

賬戶構建

盛世互聯全網整合營銷3C數碼產品營銷策略實施

投放策略

1) 關鍵詞定位基于用戶搜索習慣,精準鎖定意向客戶

2) 主題定位基于受眾群體的興趣類別,精準鎖定潛在客戶群體

3) 網站定位

基于受眾喜好關注、瀏覽的網站類別,精準鎖定潛在客戶群體

4) 再營銷

基于受眾瀏覽行為記錄的二次營銷,精準鎖定高意向客戶

第四步:盛世互聯3C數碼產品全網整合營銷效果監測——云推廣+各媒體自帶專業監測工具

盛世互聯全網整合營銷3C數碼產品營銷策略工具監測

工具監測 1.搜狗管理后臺中的統計報告工具。2.Google專用廣告分析工具。3.騰訊搜索推廣平臺。4.

第五步:盛世互聯3C數碼產品

再營銷

1、流量數據再營銷:

多種形式的流量數據圖表呈像,直觀對比效果。盛世互聯全網帳戶分析團隊做數據研究,提交《策略優化報告》。

2、廣告數據再營銷:

通過廣告PK模板,分析最優化廣告轉化。全網分析調整廣告策略,提高有效廣告主的權重,重新歸納廣告的搜索引擎策略,為暫時無效的引擎重新設定廣告組和投放路徑。

3、關鍵字數據再營銷:

全網整合營銷分析師排除無效關鍵詞,重組有效關鍵字,開源節流。

4、電話數據再營銷:

找回漏接電話,挽回生意損失。

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